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电商干货/Of course plan

电商化真的是传统电视和报纸的出路吗?

一、如何电商化

我不知道现在电视、报纸做电商做得如何,有几个是挣钱的以及挣钱多少,真要把数据拿出来,估计很不好看。但是聊胜于无总比没有好,好歹给大家看到有业绩,这多少对下滑中的传统媒体来说,是一个安慰。

 我个人不看好传统电视和报纸介入电商,虽然最近电视介入电商似乎很热,报纸是普遍在涉足电商,这或多或少是一场秀。

虽然,你可以认为这是我一个局外人的感性认识,不过仅仅从逻辑的角度看待这个问题,媒体电商化似乎行不通。我没有用绝对的精确的说法,是不想打击很多人,因为,他们在热热闹闹地做着,我老是泼冷水似乎不近人情。

 从有用才王道的角度来分析,如果一件事情成功概率只有1%,那我们去做也就意味着我们成功的概率也就1%,媒体人最难得的是自以为是,总是觉得自己是这个社会最聪明的那一部分人,自己做一定会不一样,这种情怀曾经支撑了中国传统媒体人度过了接近20年美好时光,也激励了中国媒体人,把大众媒体硬是做成了精英媒体,把一个好端端的大众平台硬生生地做成了一个小众渠道,这份情怀是与传统媒体的命运密切绑在一起的,是继续还是及时反思,局外人不得而知,只有媒体人自己去打落门牙了。

 不要认为自己是天才一定会把成功率提高到100%,这种神话本身是小概率事件,有,否则不会有马云,不会有小米手机,不会有三只松鼠,但是背后资本的力量有多大,你是永远不会知道的,我们都怀抱希望等待看到。

 何况我们身边那么多做电商的,他们一年做下来怎么样,大家都很清楚,是赚了,但是赚的是税收,赚的是差价,你作为媒体去做,税收你能够撸得掉了吗?电商模式就算你不亏,但是所产出的价值,也难以扭转广告下滑的量。何况媒体人玩电商,就算你有这个天分,在中国普遍不讲规则的前提下,媒体人要背负诚信的包袱,媒体做如何保证全过程的质量保障?目前电商环境下,只有靠差价挣天下的时代,利润从何而来?

用媒体自己人的话说:媒体搞电商是伪命题, 很多都是伪电商。传统媒体人去玩电商,纯粹是面对下滑找不到北的选择。

到目前为止,没有看到一个媒体玩微电商获得可持续发展的,都是初期很好,迅速就难以为继。

 

二、电商化靠谱吗?

无论你承认还是不承认,传统媒体电商化只是眼前一场热闹而已。满中国都是电商,传统媒体再去玩,优势在哪里?就因为你手里有电视频道、有报纸版面?五年前是很管用的,那些假药那些民营医院那些保健品,哪一样不是电视专题和报纸大版面弄出来的?他们能够做得,为什么传统媒体自己做不得?是啊,为什么现在做不了,这个问题只有媒体人自己回去想,外人是不知道的。

媒体的优势是公信力优势,要放弃自身优势跨界玩电商,就像植物要放弃自己的基因完全转基因一样,有两个结果:其一是被转基因,获得高产能力;其二成为新的物种。就连传统媒体转型新媒体全球都没有成功案例,转基因能够成功或者硬要说转型成为电商能够成功,那真的不知道是个什么鬼了!实际上,转型不转型重要吗?电商部电商重要吗?媒体是不是新旧重要吗?这些都不是问题的关键。
 

问题的关键是:如何挣钱,如何获得可持续发展能力?

那么传统媒体怎么办?

传统媒体只有找到自身优势,做自己最擅长的事。那么什么是传统媒体最擅长的事呢?

没有人回答得出来。因为大家从来就没有好好想过这个问题。

传统电视和报纸背书的是党委和政府的声音,最擅长是放大公信力。人家之所以买你账,是因为你背后有党委政府,否则,谁还听你的?

过去一次销售,也就是发行还可以挣钱,现在这招不行了,免费成为一种趋势的情况下,你还提高发行门槛就是自行绝路。

可是现在二次销售,也玩不下去了,怎么办?
 

须知道:广告只是媒体行走的一条腿,单腿怎么跑都会有问题,过去日子好过大家不去想,现在要找到媒体生存的第二条腿,那就是产业链模式。
 

作为媒介,传统媒体在人类进化过程中曾经满足过人类核心需求而诞生的,只要这类需求还在,其传播价值就在,关键是,我们有没有满足这种核心需求,这种核心需求又是什么?

传统媒体无论电视还是报纸都是被动媒体,但是不是所有人都是主动的,也不是主动的人一辈子都是主动的。所以只要有被动的受众在,被动媒体始终就有市场。
 

我们都不知道谁看我们,为什么看我们,我们的报纸、我们的电视能够好吗?过去一提到传统电视和报纸,就说公信力、传播力、影响力,实际上,你们自己评价一下,有过吗,即使有也是昙花一现?

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